商务谈判技巧有哪些？谈判必读好书，让你升职加薪

职场人讲究“金三银四”，这又是一年跳槽、升职、加薪和搞定客户的黄金季节。许多合同要续期，许多条件要重开。谈判，一定是你绕不开的头一件职场大事。

世界上有两种人，一种是不会谈判的人，一种是会谈判的人；巧的是，世界上所有东西也有两种价码，一种是为会谈判的人准备的，一种是为不会谈判的人准备的。我们每个人生来都是谈判者，青春期之前我们与父母谈判，与老师谈判，一直试探着这个世界的底线。而在青春期后，我们的问题越来越少，为自己争取一切的“冲劲”也不复存在。这难道不是一种浪费吗？如果不去谈判，不为自己争取应得的利益，那么对方给出的答案，就永远都会是NO！

学会谈判，以下几本好书可以说是经典必读！

机不可失，时不再来！现在就去翻一番这些谈判技巧，掌握先机吧！不管是升职加薪，还是搞定客户、砍价面试，你都能在这几本书中找到需要的技巧。

1、《哈佛经典谈判课》

其礼律师事务所、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行推荐使用，五大洲27国疯抢版权的谈判权威教材，培生集团17年全新谈判教程，《哈佛经典谈判课》重磅登场！

作者德雷克·阿顿是英国NO.1的谈判大师。作为英国专业演讲协会会长，德雷克·阿顿毕业于哈佛大学，拥有26年专业谈判的经验。他将在哈佛大学商学院学到的课程结合自己的谈判经验记录下来，并融入了人们最常用的谈判六大场景：加薪谈判、商务谈判、电话谈判、团队谈判、邮件谈判和国际谈判。详述了谈判的11个步骤，分析了国际一线谈判案例并且提供了切实可行的谈判教程。随书附送经典思维导图，让你信心满满地准备每一场谈判！

2、《谈判就是搞定人》

★哈佛大学国际谈判课学术顾问权威作品！庆应义塾大学深受欢迎的谈判课！

★所谓套路即陷阱，本书总结了谈判中常见的各类陷阱：

①不贴切的标签②无条件答应的风险③两分法的陷阱④对手使用*后通牒战术⑤对手使用附加条件战术⑥对手使用好警察和坏警察战术⑦对手采取高压攻势⑧对手故意偏题……

针对14类常见谈判套路，本书提出了36种灵活应对妙法，教你见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢！

本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础，结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导，教你如何应对谈判对象的无理要求，如何在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识，教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

3、《FBI高难度谈判课》

《纽约时报》《美国时代杂志》争相报道，美国主流社会推崇的商务谈判标准课程，帮你成为任何僵局都搞得定的谈判高手FBI首席谈判官30年谈判事件大揭秘。

全球使用率广、成功率更高的谈判技巧，美国主流社会推崇的商务谈判标准课程。

迅速地掌握话语权，搞定所有难搞定的局，轻而易举地说服对方，让所有人都听你的。

4、《强势谈判心理学》

商场之战风云变幻、职场竞争暗潮汹涌，谈判胜败往往在顷刻之间。强势谈判，是一种精英人士必备的高级语言模式。《强势谈判心理学》一书由心理学博士为你传授提升说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧。不再退让、不再妥协，强势谈判的核心是让你快速领悟谈判致胜的关键和奥秘。

《强势谈判心理学》是一本实用性很强的书，每一节都有谈判攻略与生动的故事案例，能够给你以直接清晰的指导。仔细阅读本书，会获得立竿见影的效果。《强势谈判心理学》助你提升强者气场，让你成为谈判之王！